W6 收費方案 — 定價邏輯 / 退費 / 早鳥 / 企業包班
建立日期：2026-05-01（W6 v1.0）
依據：brief.md 第五章方案 B（已確認）
改版週期：首場後依實際成本與報名狀況修訂
一、收費結構總覽
| 項目 |
金額（NT$） |
適用 |
| 首場早鳥（前 8 名） |
1,000 |
2026 Q3 試辦場 |
| 正式價 |
1,500 |
第二場起 |
| W1 升級抵免 |
−500（降為 1,000） |
W6 學員 30 天內報 W1 |
| 企業包班 |
25,000 / 場（≤ 15 人） |
公司預訂 |
| 2 人結伴 |
各 −200 |
同時報名 |
| W6 + S0 套組 |
3,000（省 500） |
同時購買 |
二、定價邏輯（為什麼這個價）
2.1 與市場對標
| 同類產品 |
價格 |
規格 |
與 W6 差異 |
| 104 履歷工作坊 |
免費 |
線上 1 hr 講座 |
無實作、無小班 |
| Yourator 求職營 |
1,500–3,000 |
線下 2-3 hr 大班 |
無 1:1 互評 |
| 個人講師收費班 |
3,000–8,000 |
半天 + 1 對 1 |
對標但價更高 |
| 知名顧問品牌 |
5,000+ |
多場 + 個別輔導 |
對標進階版 |
| W6 正式價 |
1,500 |
3 hr 小班 + 互評 + 5 件交付 |
半天工作坊行情中段 |
2.2 價格策略
首場 NT$1,000（8 名）：
- 比正式價低 33% = 顯著早鳥誘因
- 收滿 8 人 = 8,000 → 場地 1,000 + 印刷 500 + 茶點 200 = 6,300 淨收
- Tim 時薪：6,300 ÷ 5.5 hr（含備課 + 場地佈置 + 課後）≈ NT$1,145/h ≈ 接受門檻
正式價 NT$1,500（第二場起）：
- 滿 8 人 = 12,000 → 淨收 10,300 → Tim 時薪約 NT$1,873/h
- 滿 12 人 = 18,000 → 淨收 16,300 → Tim 時薪約 NT$2,963/h
- 損益兩平點：5 人
2.3 與 W1 差異化
- W1（大班 30-100 人）：NT$15,000-25,000（場次計費）
- W6（小班 5-15 人）：NT$1,500/人 × 8-12 = NT$12,000-18,000
- 學員視角：W6 = 我付 NT$1,500 / W1 學員 = 公司付場次費我免費聽
- Tim 視角：兩者單場收益接近，但 W6 學員轉化率更高（小班建立信任）
三、退費政策
3.1 三段式退費
| 取消時間點 |
退費比例 |
原因 |
| 開課前 7 天前 |
100% |
場地未訂、印刷未做 |
| 開課前 3-7 天 |
70% |
場地已付訂金、茶點預訂 |
| 開課前 3 天內 |
0% |
全部 sunk cost |
| 開課後（已開始） |
0% |
已交付服務 |
3.2 不可抗力 100% 退費 + 補課優先權
- Tim 確診 / 家屬重大事故
- 颱風 / 地震 / 政府停課
- 場地突發無法使用（火災 / 停電不可恢復）
3.3 退費流程
- 學員 LINE 私訊「W6 退費 + 場次代號」
- Tim 24 hr 內回覆 + 確認退費比例
- 學員提供匯款帳戶（不留底，匯款後刪訊息）
- 7 個工作日內完成匯款
四、最低 / 最高人數規則
4.1 最低 5 人開課
- 報名截止前 24 hr 確認人數
- < 5 人 → Tim 24 hr 內決定：
- 延期：移到下一場，已報名學員自動轉移
- 退費：100% 退費 + 下一場 NT$200 折扣補償
4.2 最高 15 人
- 12 人以上需考慮 2 助教（v1.1 延後規劃）
- 旁聽不超過 2 人（Tim 親友 / 觀摩同業）
- 旁聽不算席次但需報名（為個資 + 食物準備）
五、企業包班計費
5.1 標準方案 NT$25,000 / 場
- 包含：3 hr 線下 + 1 個月 LINE 群諮詢 + 5 件交付物 × 全員
- 人數上限：15 人（超過協商加價）
- 場地：企業自備（會議室）/ Tim 協助找場地（+NT$2,000）
5.2 加值選項
| 加值 |
加價 |
內容 |
| 線下 + 線上同步 |
+NT$5,000 |
Tim 多錄影 + 提供雲端課後重看 |
| 1 對 1 個別輔導 |
+NT$2,000/人 |
額外 30 min S0 諮詢 |
| 客製化內容 |
+NT$5,000 |
依產業調整 30 題 + 案例 |
| 結業評估報告 |
+NT$3,000 |
給企業 HR 看的 5-10 頁總結 |
5.3 企業簽約流程
- 企業 HR 來信 / LINE 詢問
- Tim 提案書（包含時間 / 內容 / 報價）
- 簽合約（用
legal-clauses.md 企業版）+ 收 50% 訂金
- 課程當日全員報到 + 課後 30 天內結尾款
六、財務記錄（內部用）
6.1 收入歸屬
- 個人收入：W6 學員報名（個體戶開立收據）
- 企業收入：包班費用（如未來成立公司則開發票）
6.2 支出項目（每場）
| 項目 |
金額 |
備註 |
| 場地租金 |
1,000 |
共享空間 3 hr |
| 印刷物料 |
500 |
工作表 + 摸底卡 |
| 茶點 |
200 |
餅乾 + 咖啡袋 |
| 4 色筆（耗材） |
100 |
12 套，可重用 50% |
| 雲端錄音 link / Kit 表單 |
0 |
既有訂閱 |
| 每場成本 |
1,800 |
滿 8 人 = 收 8,000 → 淨 6,200 |
七、Tim 時薪驗收 + 風險
7.1 時薪驗收標準
- 首場 NT$1,000 × 8 = 1,145 / h（接受底線）
- 正式 NT$1,500 × 8 = 1,873 / h（合理）
- 正式 NT$1,500 × 12 = 2,963 / h（理想）
7.2 風險
- 報名不足（< 5 人）→ 損失備課時間 + 場地訂金 → 緩解：訂金 50% 押後
- 學員早退 / 退費爭議 → 緩解：明確條款 + 課前提醒
- 企業包班拖延付款 → 緩解：50% 訂金制 + 結束後 30 天內結帳
八、變更紀錄
| 日期 |
版本 |
變更 |
| 2026-05-01 |
v1.0 |
首次定稿（依 brief.md v1.0 第五章） |