W6 外展邀請企業包班話術

建立日期：2026-05-01（W6 v1.0） 用途：BIZ 部門外展企業 / HR 通路時的 W6 介紹模板 依據：brief.md + pricing.md 企業包班章節 使用前提：必先確認 W6 已升 A 類（首場辦過）才主動外展

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一、外展對象分類

A. HR / L&D 主管（企業內訓決策者）

• 痛點：員工求職技能弱、跳槽風險高、員工離職前無 outplacement
• W6 賣點：企業內訓型（員工視角）/ 預離職員工輔導
• 典型客戶：100-500 人公司、有 L&D 預算

B. 求職服務機構（轉介單位）

• 痛點：服務求職者但缺好工具、自辦工作坊成本高
• W6 賣點：轉介合作（每位 NT$200 介紹費）
• 典型客戶：人力銀行、職涯顧問、轉職教練

C. 校園 / 社區大學（公益型）

• 痛點：需要實用課程吸引學員
• W6 賣點：場次合作（學校付場次費 + 學員免費）
• 典型客戶：大學 career center、社大、青年職涯中心

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二、初訪 Email / LINE 模板

2.1 對 HR / L&D 主管（中性開場）

主旨：給 [公司名] 員工的履歷面試實作工作坊（外部講師）

[HR 姓氏] 您好，

我是 Tim 蒲朝棟，職涯停看聽工作室創辦人，CDA 認證職涯顧問。

最近觀察到許多公司在「員工職涯發展支援」上有兩個痛點：

1. 員工想跳槽但履歷面試技巧弱 → 內部投資被外部市場低估
2. 預離職員工無法溫和過渡 → 公司形象與離職管理風險

我設計了一個 3 小時的小班工作坊「W6 履歷×面試實作」，
專門針對 3-10 年資工作者，學員會現場：
- 重寫履歷至少 60% 段落
- 完成 90 秒自介錄音
- 經歷 3 輪同儕模擬面試

過去 100+ 位個案驗證過框架，現在開放企業包班版。

如果 [公司名] 有 5-15 位員工適合這類培訓
（可能是研發轉 PM、業務想升管理、預離職友善過渡），
我可以提供 30 分鐘免費諮詢，了解貴司需求。

時間方便我提供 2-3 個時段供您選嗎？

Best,
Tim 蒲朝棟
LINE: lin.ee/IOX6V66

注意事項：

• 避免直接報價（先建立關係）
• 強調「外部講師」而非「我們公司」（顧問定位）
• 痛點具體（不是「提升員工能力」這種廢話）

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2.2 對求職服務機構（轉介合作）

主旨：W6 工作坊轉介合作 — 你的學員 / 我的講師

[姓氏] 你好，

我是 Tim，職涯停看聽。最近開了一個 3 hr 小班的履歷面試實作工作坊。
你的學員 / 客戶可能有人需要這類深度實作（不是大班演講）。

合作模式：
- 你介紹 1 位報名 → W6 給你 NT$200 介紹費
- 你的學員享受 W6 學員價（不額外漲價）
- 結束後我把學員回饋給你（不揭露個資，僅整體 NPS / 完成率）

如果有興趣聊 15 min，回我 LINE 隨時。

Tim

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2.3 對校園 / 社區大學（公益型）

主旨：[校名 / 社大名] 工作坊提案 — 履歷面試實作

[聯絡人姓氏] 您好，

我是 Tim 蒲朝棟，CDA 認證職涯顧問。

我設計了一個 3 hr 履歷面試實作工作坊（W6），
適合應屆畢業生 / 在職轉職者（年資 3-10 年）。
過去 5 年累積 100+ 位個案驗證過框架。

如果 [校名 / 社大名] 有興趣為學員辦這類實作課程，
我提案兩種合作模式：

模式 A（場次合作）：學校付 NT$15,000 / 場 + 學員免費
模式 B（學員自付）：學員每人付 NT$1,000-1,500，學校無成本

可以安排 30 min 視訊聊聊嗎？

Tim

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三、回覆後跟進模板

3.1 對方回「想了解更多」

[姓氏] 您好，

附上 W6 工作坊簡介（3 頁 PDF）：[Google Drive 連結]

簡介內容：
1. 工作坊架構（9 模組 + 5 件學員交付物）
2. 學員回饋摘要（首場 NPS / 改寫成功率 / 後續面試結果）
3. 收費方案 + 加值選項
4. 過往合作案例（如有）

我推薦先安排 30 min 視訊，我可以針對 [公司名 / 機構] 的具體需求
提供更精準的方案。

下週二或四 14:00-16:00 您方便嗎？

Tim

3.2 對方回「需要更多資料」

可提供：

• W6 完整教材目錄（PDF 1 頁）
• 學員上課實況照片（合照，學員同意公開部分）
• 講師 Tim 的 CDA 認證影本
• 合約範本（legal-clauses.md 企業包班版）

3.3 對方回「目前沒預算」

[姓氏] 您好，

理解預算狀況。把我加入您的口袋名單，
未來有需要時隨時 LINE 我。

也歡迎您的員工 / 學員來參加我們的「公開場 W6 工作坊」
（NT$1,000-1,500 / 人，每月 1 場）。

如果 [公司名 / 機構] 有人來，跟我說一聲，
我會特別關照他們。

Tim

3.4 對方回「想試試但需要試聽」

不接受免費試聽（顧問定位 + 1-2 hr 試聽無法呈現完整體驗）。 替代方案：提供 30 min 視訊「W6 內容簡報 + Q&A」。

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四、外展紀律（依 business/CLAUDE.md 規則）

不主動外展的條件

• W6 v1.0 首場未辦過
• service-catalogue.md 未升 A 類
• 已被外展對象拒絕過 2 次（不再 cold reach）

主動外展的時機

• W6 首場辦過 + NPS ≥ 50 + 升 A 類後
• 透過現有客戶 / 學員轉介（保留主動聯繫權）

紀律執行

• 每週 ≤ 5 個新外展對象（避免過量浪費品牌）
• 每個對象最多跟進 3 次（被拒後不再聯絡）
• 紀錄 business/outreach-log.md（W6 段落）

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五、變更紀錄